電郵提示2020年的一場(chǎng)疫情，打亂了眾多行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，并迎來(lái)許許多多的挑戰(zhàn)。而隨著居家時(shí)間增多，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也隨之發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于健康、安全、衛(wèi)生的意識(shí)大大增強(qiáng)，購(gòu)物行為更多趨向便利、到家的“云生活”模式。智能化、數(shù)字化的發(fā)展，高端質(zhì)量需求的快速升級(jí)，給生活必需品行業(yè)提供了思考方向。
為助推線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，盤(pán)活在線線下聯(lián)動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。4月22日，作為生活衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一的維達(dá)集團(tuán)，透過(guò)創(chuàng)新的直播形式，正式啟動(dòng)“維達(dá)中國(guó)行”第八季。2020年，維達(dá)中國(guó)行第八季將全面升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略，卷入生活用紙、女性護(hù)理及成人護(hù)理等幾大品類(lèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)在線線下全管道整合營(yíng)銷(xiāo)的步伐，再次給后疫情時(shí)代的行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新啟示。
（圖-維達(dá)中國(guó)行第八季“云啟動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)）
行業(yè)首創(chuàng)，維達(dá)中國(guó)行第八季“云啟動(dòng)”
“維達(dá)中國(guó)行”是維達(dá)集團(tuán)重要的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之一，已經(jīng)連續(xù)舉辦了到第八季，這個(gè)影響了上億中國(guó)家庭的活動(dòng)，相繼提出“韌性”的親子理念，將品牌打造為連接消費(fèi)者與情感的載體，不僅為在線線下銷(xiāo)售管道強(qiáng)引流助銷(xiāo)，更成為了紙品等快消行業(yè)閃耀的品牌符號(hào)。
今年是“特殊”的一年，也是創(chuàng)新的一年。維達(dá)中國(guó)行第八季同樣迎來(lái)了全新面貌，在全國(guó)同步云啟動(dòng)，突破場(chǎng)景限制，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，讓更多優(yōu)秀品牌覆蓋更多城市更多人群，讓更多的消費(fèi)者能享受到更多品類(lèi)的產(chǎn)品。
（圖-2018年維達(dá)中國(guó)行第六季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
除此之外，項(xiàng)目在推廣管道上也進(jìn)行了全面升級(jí)， O2O賦能維達(dá)中國(guó)行，利用大數(shù)據(jù)能力，說(shuō)明維達(dá)的線下門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化改造，精準(zhǔn)洞察和應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求。為了聚焦年輕化消費(fèi)者，維達(dá)在視覺(jué)設(shè)計(jì)上下足功夫，萬(wàn)店齊發(fā)打造超級(jí)明星門(mén)店，讓人們享受更高質(zhì)量的生活用品和服務(wù)。
隨著在線線下零售邊界越來(lái)越模糊，在線零售趨于穩(wěn)定，線下零售商深耕多年消費(fèi)圈層穩(wěn)定等的天然優(yōu)勢(shì)亦再次凸顯，線下場(chǎng)景存在更多的消費(fèi)可能。一直以來(lái)，維達(dá)集團(tuán)都在探索無(wú)界新零售，在數(shù)字化零售加速推進(jìn)的過(guò)程中，通過(guò)大數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)全面提升流通率，高效識(shí)別市場(chǎng)的真實(shí)需求和潛在動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售。維達(dá)集團(tuán)積極布局在線管道，通過(guò)O2O賦能維達(dá)中國(guó)行，實(shí)際上也是為線下管道商提供更多可能。
新冠肺炎疫情的突襲，使線下業(yè)態(tài)冷靜了幾十天。維達(dá)中國(guó)行第八季的啟動(dòng)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)重點(diǎn)城市，幫助了門(mén)店、商場(chǎng)增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，助推線下業(yè)態(tài)的回歸，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)注入新的推動(dòng)力。
聚焦消費(fèi)者溝通，維達(dá) “韌性”到底
維達(dá)中國(guó)行作為中國(guó)生活用紙行業(yè)史上時(shí)間跨度最長(zhǎng)、公里數(shù)最高、參與家庭最多的大型消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，不僅通過(guò)豐富的活動(dòng)吸引了億萬(wàn)家庭，還為無(wú)數(shù)家庭搭建了維系情感的平臺(tái)。親子關(guān)系一直以來(lái)都是現(xiàn)代年輕家庭的痛點(diǎn)，如何與孩子溝通，提升孩子親密度，建立良好的親子關(guān)系，成為了現(xiàn)代父母的必修課。在這樣的大環(huán)境下，維達(dá)以中國(guó)行作為溝通平臺(tái)，對(duì)話年輕家庭，開(kāi)展各類(lèi)親子活動(dòng)，利用各種有趣的小游戲拉進(jìn)親子間的距離，讓每個(gè)家庭都更加具有“韌性”，更加快樂(lè)。達(dá)成了與消費(fèi)者深度、理性情感溝通的效果，在提升賣(mài)場(chǎng)人氣的同時(shí)，讓品牌的曝光量以及美譽(yù)度在消費(fèi)者中不斷滲透，最終品牌效應(yīng)帶動(dòng)了產(chǎn)品的升級(jí)，使得維達(dá)品牌的溢價(jià)能力不斷提升。
對(duì)話年輕消費(fèi)者，維達(dá)更是將“韌”玩到了極限。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賦予了維達(dá)強(qiáng)大的生命力，年輕化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路也讓維達(dá)始終與年輕人走在一起。從 “紙巾婚紗秀”到“國(guó)潮紙巾”再到“水中紙巾芭蕾”，各種新奇的玩法層出不窮，在年輕圈層持續(xù)性制造話題，增加產(chǎn)品熱度的同時(shí)，也豐富了消費(fèi)體驗(yàn)。
今年，維達(dá)中國(guó)行第八季以維達(dá)品牌推廣為核心，帶動(dòng)維達(dá)集團(tuán)女性護(hù)理、成人護(hù)理全品類(lèi)大推廣。值得注意的亮點(diǎn)是，維達(dá)品牌推出的維達(dá)棉韌系列主打親膚無(wú)刺激賣(mài)點(diǎn)，深受當(dāng)下年輕人喜愛(ài)，其“黑科技”更是贏得了美妝達(dá)人甚至是明星們的喜愛(ài)。維達(dá)棉韌系列擁有“空氣枕”技術(shù)，領(lǐng)先行業(yè)的4D立體美壓花工藝令紙巾的凹凸間隙中充盈空氣，讓紙巾更加厚實(shí)，加強(qiáng)柔軟的棉觸感。其次棉韌系列采用“親膚墊”技術(shù)，消費(fèi)者在使用時(shí)柔和感親膚感更強(qiáng)烈，親膚無(wú)刺激。最后棉韌系列的“棉韌線”技術(shù)讓紙巾實(shí)現(xiàn)快速吸水的功能，且濕水后依然韌性十足。
維達(dá)在疫情之下充分利用自身產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線下活動(dòng)、在線互動(dòng)，在線上發(fā)起紙巾跨欄、紙巾接力賽、卷紙足球賽、紙巾瑜伽等云挑戰(zhàn)賽，讓所有消費(fèi)者在家也能“云”運(yùn)動(dòng)起來(lái)，參與到活動(dòng)中。為消費(fèi)者打造科學(xué)的健康引導(dǎo)，再次將維達(dá)創(chuàng)新“韌性”理念，傳遞給每個(gè)人，加深了消費(fèi)者的品牌印象。
35年秉承“韌”享健康的品牌初心
自1985年創(chuàng)立以來(lái)，維達(dá)集團(tuán)已深耕生活衛(wèi)生用品行業(yè)35年，在這漫長(zhǎng)的歲月里，維達(dá)集團(tuán)始終“韌性”守護(hù)著億萬(wàn)家庭的健康，秉持“讓人們享受高質(zhì)量的生活用品和服務(wù)”的使命，將高質(zhì)量產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
而維達(dá)品牌是伴隨集團(tuán)創(chuàng)立而成長(zhǎng)起來(lái)的生活用紙品牌，生活用紙屬于同質(zhì)化較強(qiáng)的快消品，品牌要如何脫穎而出？維達(dá)品牌用實(shí)際行動(dòng)給出了有特色的答案：韌享健康。從一個(gè)小紙巾品牌走到如今連續(xù)多年生活用紙行業(yè)內(nèi)市占率第一的品牌（據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示），需要有足夠的韌性，守護(hù)健康的品牌初心，精準(zhǔn)的消費(fèi)者需求洞察及創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。2012年，維達(dá)品牌從用紙習(xí)慣的小細(xì)節(jié)頓悟出消費(fèi)者的大痛點(diǎn)，以此開(kāi)展了超韌系列的開(kāi)發(fā)，“維達(dá)超韌 濕水不易破”的廣告語(yǔ)推動(dòng)了“超韌”系列軟抽產(chǎn)品的發(fā)展，因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的品類(lèi)劃分、明確的產(chǎn)品功效一舉成為生活用紙行業(yè)的一個(gè)巨大突破。此舉進(jìn)一步推動(dòng)了紙巾品類(lèi)的發(fā)展，特別是提升了軟抽的使用率，推動(dòng)了中國(guó)家庭的健康生活。而維達(dá)品牌也從未停止科研創(chuàng)新的腳步，不斷迭代更新產(chǎn)品，將“健康”和“韌性”進(jìn)行到底。35年來(lái)維達(dá)品牌一直堅(jiān)守生活用紙的最高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持選用通過(guò)國(guó)際深林認(rèn)證體系的進(jìn)口原生木漿，確保原材料的高規(guī)格，緊抓消費(fèi)者對(duì)健康安全不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，再次強(qiáng)勢(shì)推出“親膚無(wú)刺激”的維達(dá)棉韌系列，完善產(chǎn)品布局。在品牌建設(shè)上，維達(dá)品牌借助“韌性媽媽”孫儷和積極陽(yáng)光新生代“小鮮肉”宋威龍的形象加持，讓品牌形象更高端化、質(zhì)量化、年輕化。真正為用戶提供了“質(zhì)量化”的死循環(huán)生態(tài)。
創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，維達(dá)加碼大健康領(lǐng)域
創(chuàng)新是維達(dá)集團(tuán)的企業(yè)基因，致力成為亞洲生活衛(wèi)生用品和服務(wù)的第一選擇的維達(dá)集團(tuán)，堅(jiān)持通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)多品類(lèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化升級(jí)的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。目前，維達(dá)以維達(dá)、得寶、多康、添寧、包大人、、Libresse薇爾、 Drypers等主要品牌為主，覆蓋生活用紙、失禁護(hù)理、女性護(hù)理、嬰兒護(hù)理及居家外公共清潔衛(wèi)生領(lǐng)域解決方案等五大板塊，全方位滿足各個(gè)年齡段消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生生活用品的多個(gè)場(chǎng)景的需求。維達(dá)集團(tuán)亦期望憑借“維達(dá)中國(guó)行”活動(dòng)這個(gè)紐帶，多維度把品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品、管道、消費(fèi)者等融進(jìn)一個(gè)超級(jí)大IP里，打造出“韌享健康”生態(tài)圈，以推動(dòng)大健康衛(wèi)生用品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。“韌者行遠(yuǎn) 健守未來(lái)”是維達(dá)集團(tuán)成立 35周年的堅(jiān)持與承諾。
同時(shí)，維達(dá)集團(tuán)也積極回饋社會(huì)。在此次疫情防控中，維達(dá)集團(tuán)多次落實(shí)捐贈(zèng)工作，共計(jì)約捐出了3000多箱維達(dá)殺菌濕巾；1000多箱干爽易穿的添寧成人紙尿褲，接近1000箱Libresse薇爾衛(wèi)生巾，維達(dá)商用以及維達(dá)多康Tork亦積極參與并為火神山，雷神山等集中收治新冠肺炎患者的醫(yī)院提供專(zhuān)業(yè)的公共清潔衛(wèi)生解決方案，倡導(dǎo)科學(xué)洗手，正確擦手，全品類(lèi)助陣防疫公益事業(yè)。
新冠肺炎疫情的突襲，增強(qiáng)了全民的健康和防護(hù)意識(shí)。消費(fèi)者對(duì)健康衛(wèi)生清潔產(chǎn)品的需求不斷增加。未來(lái)，維達(dá)集團(tuán)將會(huì)加大在整個(gè)大健康衛(wèi)生用品領(lǐng)域的發(fā)展力度，希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品增強(qiáng)全民衛(wèi)生意識(shí)，并透過(guò)布局各大板塊業(yè)務(wù)，全品類(lèi)發(fā)展，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力及利潤(rùn)率。在管道布局上，整合在線線下資源，構(gòu)建完善產(chǎn)業(yè)鏈，致力成為亞洲生活衛(wèi)生用品和服務(wù)的第一選擇，守護(hù)全民健康。