電郵提示紙巾是大眾消費(fèi)中的必需品類, 也是國民保持健康衛(wèi)生使用頻率最高的生活用品。臨近雙十一，線上線下各大商超紛紛提前預(yù)熱，各式各樣的紙巾都掛上了促銷價。每逢此時，各大紙巾品牌期望借此實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長，而消費(fèi)者也瞄準(zhǔn)時機(jī)瘋狂囤積。
需求細(xì)分，品質(zhì)用紙，濕廁紙?jiān)鲩L明顯
如今的生活用紙市場，在消費(fèi)偏好的個性化、體驗(yàn)化迭代趨勢下，紙巾開始被賦予更多功能，適配更多場景。傳統(tǒng)的餐巾紙、抽紙和卷紙正被濕廁紙、美容巾、鼻炎專用紙、棉柔巾、廚房紙等更細(xì)分化的紙巾品類進(jìn)一步補(bǔ)充。
背后揭示的是“專紙專用”的消費(fèi)理念逐漸被大眾接受并趨向成熟，越來越多的消費(fèi)者為了追求精致生活，至少會囤抽紙、廚房用紙、濕廁紙、卷紙四種類型的紙巾，以滿足不同場景下的需求。
除了細(xì)分升級，品質(zhì)消費(fèi)的理念也在紙巾市場中形成了勢不可擋的趨勢。CBNData 2023年4月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：有7成的消費(fèi)者在購買生活清潔類產(chǎn)品時，會主要考慮實(shí)用性與品質(zhì)感，生活用紙則是清潔護(hù)理產(chǎn)品品質(zhì)升級的“排頭兵〞，超過9成的消費(fèi)者在購買生活用紙時會更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。
而在眾多生活用紙的細(xì)分品類中，濕廁紙因其擦拭干凈、柔軟親膚的特性而快速收獲消費(fèi)市場的喜愛，，成為消費(fèi)者品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的重要一環(huán)。
根據(jù)公開資料顯示，中國濕廁紙行業(yè)市場規(guī)模年上漲態(tài)勢明顯，從2017年的2.75億元上漲至2021年的6.68億元，相較2020年同比增長36.05%，2022年市場規(guī)模達(dá)到7.52億元，2023年我國濕廁紙市場份額預(yù)計(jì)達(dá)到8.67億元，線上銷售額同比增長70%以上，是紙巾、濕巾細(xì)分品類中銷售額上升勢頭最迅猛的產(chǎn)品。并且據(jù)中國生活用紙專業(yè)委員會統(tǒng)計(jì)，目前，濕廁紙?jiān)跐窠硇袠I(yè)內(nèi)占比不足5% ，遠(yuǎn)低于嬰兒濕巾和通用濕巾。產(chǎn)品普及度較低，同時意味著濕廁紙是目前當(dāng)之無愧的藍(lán)海品類。
痛點(diǎn)和爽點(diǎn)兼?zhèn)?，濕廁紙?shí)力“出道”
濕廁紙之所以能異軍突起，備受消費(fèi)者青睞，歸根結(jié)底是品質(zhì)生活的持續(xù)升級，讓消費(fèi)者在選購生活用紙的同時既要“護(hù)己”又要“悅己”！濕廁紙的高頻使用場景包括但不限于：經(jīng)期、孕期、痔瘡發(fā)作期等特殊場景，但也有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，濕廁紙的使用場景正從這些特殊場景向日常場景發(fā)展，比如：外出旅行、居家日常使用，越來越多的消費(fèi)者不再滿足于“水洗”“干凈”，而開始追求更柔軟舒適潔凈的使用感受。另一方面，不同于其他生活用紙品類，由于濕廁紙與健康的關(guān)系更為緊密，因此相比于濕廁紙品牌本身的知名度和銷量，消費(fèi)者更關(guān)心濕廁紙產(chǎn)品本身的安全性與產(chǎn)品品質(zhì)情況，這也促使各大濕廁紙品牌為贏得消費(fèi)者的認(rèn)可走上了“內(nèi)卷”之路。其中，最具代表的是維達(dá)濕廁紙。
雖然造紙行業(yè)頭部玩家眾多，但說到紙巾，維達(dá)就是國內(nèi)生活用紙行業(yè)中一個繞不開的品牌。在造紙行業(yè)耕耘30多年的老大哥，維達(dá)幾乎穩(wěn)坐每年雙十一生活用紙品類的銷冠寶座，好銷量來源于高品質(zhì)。維達(dá)濕廁紙成分安全，0酒精0香精0添加劑，無論是在經(jīng)期還是給小孩子用都十分放心；加厚設(shè)計(jì)，使用感覺更潔凈，并且采用的是可沖散無紡布，用完直接扔馬桶也不怕堵塞。這也代表著，在濕廁紙的內(nèi)卷世界，“干凈”只是基礎(chǔ)，“專業(yè)”才是要求。
另外為了滿足不同場景下的濕廁紙使用需求，消費(fèi)者對濕廁紙的規(guī)格也趨向多元細(xì)分。以維達(dá)為例，該品牌推出了家庭實(shí)惠、迷你便攜裝以及專門為女性設(shè)計(jì)的維達(dá)女性濕廁紙等產(chǎn)品，以滿足不同場景下消費(fèi)者的使用需求。
與此同時，濕廁紙的推廣營銷對消費(fèi)者的使用習(xí)慣養(yǎng)成也起到了關(guān)鍵作用。比如本月7號，維達(dá)攜手京東超市，在京東總部大樓開啟濕廁紙全民試用體驗(yàn)活動作為新品類的推廣?；顒泳劢?jié)駧埖捏w驗(yàn)從0到無限次回購，精準(zhǔn)洞察了“用過就會不斷回購”的消費(fèi)者常態(tài)，以此作為打動消費(fèi)者群體的重點(diǎn)突破口，讓更多消費(fèi)者親身體驗(yàn)到高端舒適、安全潔凈的私處呵護(hù)，讓如廁的體驗(yàn)感和國民生活幸福感大幅度提升！
因此，維達(dá)攜手京東超市，將濕廁紙細(xì)分品類作為趨勢品類進(jìn)行推廣，促使更多消費(fèi)者嘗新體驗(yàn)，這不僅僅是為消費(fèi)者提供生活用品，更是在洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)和爽點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過滿足消費(fèi)者個性化，精細(xì)化需求，從而強(qiáng)化濕廁紙行業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，反向推動生活用紙制造行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步為消費(fèi)者的健康舒適的生活體驗(yàn)帶來最優(yōu)解?？梢云诖?，維達(dá)未來將繼續(xù)攜手京東超市等優(yōu)質(zhì)消費(fèi)平臺，以創(chuàng)新科技和消費(fèi)者洞察為抓手，開創(chuàng)滿足消費(fèi)者不同場景下，更多樣細(xì)分化需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，并不斷突破固有的技術(shù)和營銷模式，激活健康生活用紙新動能！